在市场缺口增大，消费者多样化需求得不到满足的背景下，一些促销节点的诞生，成为经济发展的必然结果。每年的双十一，商家都会想尽一切手段满足消费者的多样化需求。凑单、满减、折扣……层出不穷的促销活动让人眼花缭乱，也让消费者形成了一种潜意识比较心理。
在这个时间段，消费者的购物习惯就是，优先选择有新意、有活动、活动力度大、产品性价比的商家。不做活动，你可能会丢失这部分市场。
百度《2019双十一大数据报告》指出，90后已经成为双十一的消费主力，下沉市场的消费能力增幅达到70%。用户的传统消费习惯，正在发生着巨大改变。从需要什么买什么，到什么商品性价比高就储备什么。这就倒逼着商家不得不改变自己的经营理念，从一年到头不怎么做活动到每逢节假日都会推出相应的促销活动。
在这种大的促销节点，做活动不单单是为了冲销量、清库存、提升店铺业绩，更是为了拉人气、聚流量、积累门店势能。试想一下，县城街道上隔壁老王、老张都在搞双十一促销活动，就你什么都不做。接连几天，流量都扎堆在竞争对手那里，你还怎么在淡季做增长？
有促销就够了吗？远远不够！顺势而为，在特定的节点做促销只能作为你和同行的共性，而不能作为自身的特性。否则你会发现，你把促销打造成优势的时候，所有非促销商品就很难再达成可观的成交量。结果只有一个——做活动有生意，不做活动只剩死寂。
促销活动是迎合用户的阶段性选择习惯，是一块敲门砖，想要建立持续性的复购关系，还是需要从情怀营销上入手，成为用户某种情绪的一种宣泄口。
丧的时候，想嘚瑟的时候，开心的时候，失恋的时候，想玩游戏的时候，想跟朋友谈心的时候……当奶茶店的消费场景和用户的某一种情绪达成共鸣时，你的品牌形象才会真正从区域内脱颖而出。打造匹配用户的消费场景，你才能持久。