深度剖析：为什么奶茶店优惠券比直接降价更吸引消费者?

　　开奶茶店就离不开促销活动，奶茶店搞促销活动的目的就是为了吸引人气，聚集人流量，促销方式有很多种，有些店铺喜欢直接采用价格下调的方式，打上8.8折的优惠，却收效甚微，而有的奶茶店用优惠券的形式却比直接降价更能吸引消费者?这是怎么回事呢?今天茶小编来告诉你，背后的原理是什么。

　　首先，如果你的奶茶店只是单纯的降低价格，短期内会吸引到一部分的消费者，但是消费者对于你的品牌感知并没有得到强化，如果短期降价，之后再恢复原价，消费者的消费倾向就会转变，且负面反应较大，从而将目光转移到其他的奶茶店上去。

　　所以，从长远的眼光来分析，奶茶店直接降价虽然可以短时间内获取更多的市场份额，但是并不利于消费者对你的奶茶店有更多的“依赖”，不仅如此，奶茶店而从长远来看，奶茶店的降价波动会导致同行业的其他奶茶店也降价，导致各种奶茶店在市场竞争中不断降价，引起价格的混战，这并不是一个良性竞争的趋势，对于奶茶店来说没有好处。这也是为什么有的奶茶店经常搞促销，但生意并不好的原因。

　　而我们不做降价，只用优惠券，又比单纯的降价好在哪里呢?小编认为，有以下几种好处：

　　优惠券能对消费者的心理形成应激机制

　　我们自己购物的时候，都很容易对各种优惠券心动，产生一种“有便宜不占白不占”的想法，每看一次优惠券，这样的心理暗示就会更强一分，也会在无形中形成对这个奶茶品牌的消费倾向和品牌感知，而这一点上，单纯的降价并不能达到这样的效果。优惠券对于愿意在网上花时间搜索优惠信心的人来说，是非常有吸引力的，这类人一般是经济不是特别拮据，但是他们喜欢这种占便宜的感觉，这类人在心理上更容易形成类似占便宜的应激机制。

　　能让消费者在实际支付中降低对价格波动的敏感性

　　如果是单纯的降价，消费者感觉不到价格的波动，而优惠券可以让消费者在付款时，将实付金额直接降低，肉眼可以看到切实的优惠，也是单纯降价无法比拟的，除此之外，奶茶店的优惠券需要及时更新，优惠的组合也需经常更新，奶茶店的一杯奶茶10元，优惠券可以设置为优惠3元，下周又调成4元，下周不送优惠券了，买奶茶赠送小食一份，时刻给顾客带来惊喜感。

　　综上所述，我们可以知道，奶茶店的优惠券方式多样，带给消费者看得见的优惠，事实上，消费者对优惠券的价格并不太敏感，只要告诉消费者，使用优惠券一定比门店购买便宜，便能成功吸引消费者。关于奶茶店促销更多的“妙招”，还可以看这几篇：

　　有资金没点子?这些实用奶茶店营销方法快get起来!

　　奶茶加盟店节假日最强促销攻略!准加盟商们看过来!